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    邓承俊看完雷军带来的辣椒样品，直爽地说道：“这些辣椒品质非常好，完全符合我们的原料标准。如果是几百上千吨，我二话不说全收，但3万吨”

    他摇头苦笑，“雷总，我们一年耗费的辣椒原料才5万吨，这可我们大半年的用量。我们收了，农户的问题确实是解决了，可我们就成了新的‘农户’了。”

    雷军笑道：“这点放心，我们早有准备。小米发布会多火爆，邓总应该有所耳闻吧？刘总的京东一年流水几百亿，给你代销辣酱，翻一倍销量没问题。”

    邓承俊与身边管理层人员简单交流后，点了点头：“我只想确认一点，真如刚才陈总所说能有这么好的销路？万一达不到怎么办？”

    雷军给陈默使了个眼色，后者秒懂，走到白板那，开始罗列一个表格，然后问道，

    “老干爹上个月全国销量多少瓶？”

    邓承俊脱口而出：“今年月均大概200万瓶。”

    “成本占比多少？”

    “45%左右。”

    “200万瓶，45%”陈默把这些数字填进去，然后信手一挥一个阶梯式增长图出现在白板上。

    “这是我们为老干爹打造的销售阶梯计划。

    以两倍销量为起点，月销量达到400万瓶，我们抽成2成；

    五倍，4成；十倍，6成！

    当然，前提是你们需要全面定向采购AK市周边的辣椒”

    陈默话音刚落，一位年轻的管理人员坐不住了：“小默.呃，陈总，我想问卖得越多赔得越多？那岂不是赔本赚吆喝？”

    “那么问题来了，老干爹是想占市场还是求利益？”陈默一句话，把对面都干沉默了.

    看到邓承俊陷入沉思，雷军微微一笑，“当初小米之所以能在一众手机大厂中脱颖而出，就是秉承着赔本赚吆喝的理念，赚钱不要急于一时.”

    “如果销量不达预期，这些原料全砸手里，损失算谁的？”年轻人追问。

    “我们全盘承担！”雷军双手交叉置于桌上，很是淡定。

    见对方能兜底，那还犹豫啥？年轻人眼神火热地看着邓承俊，“爸干吧。”

    邓承俊眉头一皱，扫了一眼儿子：“这里没有你爸.”

    “邓总.”邓承俊儿子跃跃欲试，又欲言又止，毕竟现在没几个年轻人能抵挡得了陈默的大营（hu）销（you）术

    此刻，邓承俊脑海中浮现出若干年前老干爹陷入至暗时刻的画面，那天他拉着儿子和几位创业元老，在房间里发誓：“今天老干爹失去的东西，总有一天要拿回来！”

    现在想来也不一定会赔，除非是到10倍销售额，可如果10倍，那销量岂不超过了老干妈？怎么可能？

    即便5倍，自己也有的赚，不过少点而已，怎么想都是利好己方。

    邓承俊心里已有定计，但还有一些细节问题：“贵州跟陕西距离不近，运力恐怕.”

    一旁的刘强东早有准备，斩钉截铁地说道，“运力不是问题，京东物流可以出手，不过费用得你们出。”言语间充满了令人信服的魅力。

    随后，老干爹方面又问了几个执行层面的问题，都被陈默等人完美解答。

    看着雷军不动如山的自信气场，邓承俊突然产生一种感觉——这或许是此生仅有的一次赶超老干妈的机会。

    “我们老干爹干了！雷总、陈总、刘总，今天就能签合同。”他这人就这个性格，下了决定后，就不会拖泥带水。

    雷总笑着起身，与对方握手：“那就合作愉快。”

    陈默默默在一旁补了一句，“我提前提醒一下邓总，你们可以开始研究扩产事宜了”

    “陈总，你是不知道，我们厂子最近销量不太好，产线还富裕得很，起码有一半闲置.”无视老爹看败家傻儿子的眼神，年轻人说完，随后又不好意思地问着陈默，“那个陈总，我是您粉丝.一会咱俩能合个影不？”

    陈默笑着拍了拍对方肩膀：“没问题。”

    他再次认真提醒邓承俊：“最好还是再扩一下产线，我怕小米的今天就是老干爹的明天”

    一旁的雷军挑了挑眉，嘿，你小子骂的真脏，搁这点谁呢？

    当天，双方就老干爹辣酱定向采购和销售签署了阶梯销售分成的对赌协议。
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