第(2/3)页

    在曾经人均月收入800元的时代，在99%的国人还不懂互联网是何物的时候，阿里铁军的前身华夏供应商团队，这支队伍曾创造50亿元的销售神话，完成看似不可能的任务。

    我们的前辈，具备历经坎坷，坚韧不拔、勇往直前的精神品质。

    穿着廉价的T恤、坐着拖拉机一家一家地拜访客户，一天跑几十家是家常便饭；

    被拒绝、被辱骂、被侮辱那是常事，还会碰到被偷走背包，被抢劫，被驱赶等遭遇，依旧难凉热血；

    在地震的时候冒着生命危险跑回客户的办公楼，只为把公章拿出来让客户签掉合同；

    深夜拖着疲惫的身躯回到出租屋，打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是常态；

    就是在这种环境下，诞生了我们的‘封神’”

    男人说到这里，目露崇拜和狂热，仿佛他口中的封神在他心里真就是神一般的人物。

    这番话让在场众人呼吸加重，狂热的眼神中流露些许好奇，

    “从清晨到凌晨，她一天拜访客户高达上百人，风雨无阻，即便挺着大肚子，也没有停下脚步。

    坚持到生产前一天还在拜访客户的路上。

    产后坐月子，女儿需要哺乳，她便每次电话约好客户，见面直奔主题讲解阿里的产品，结束后立刻回家喂奶，再见下一个客户，如此循环

    就是这样日复一日，年复一年。

    极度渴望成功，愿付非凡代价，才能超凡登神。

    前年，封神“登顶”，以破纪录的百单新签客户数斩获全国第一。

    去年，业绩在原基础上再次增长2.5倍，达到1人千万元，蝉联全国第一，在古代那就是一人守一城的壮举！

    被封神的名为封晓红，请记住这个激励我们前行的名字。”

    在场众人大部分都是年轻人，双目已开始泛红.

    “还记得我们铁军的六大精神是什么？”

    众人齐声大喝，“客户第一！团队合作！拥抱变化！诚信！激情！创业！”

    “我们的口号是.”

    “铁的意志！铁的纪律！铁的执行力！”

    “好，虽然我们身处美团，但不要忘了我们身上留着的是阿里铁军的血脉，这次目标是给打开SZ市场，这是干总分配给我们的任务。

    来，大家把手伸出来，跟着我喊”

    在负责人郝广的带动下，美团苏州站的BD们（商务拓展），用力按照特定的节奏跺脚拍手，喊着口号相互打气。

    人人状若癫狂

    没两分钟，从外面走进来两名警察，进门便问，“哎，停停你们谁是负责人啊？”

    男人赶紧停下并打断众人施法，走了过去，举手示意，“哎，我我是！”

    “每天早上准点就跟地震一样，有人举报你们搞传销，刚才那个场景，你们坦白交代”

    “哎~不是，警察同志你听我解释，我们是美团的，我们有正规营业执照.”

    8月26日：多看多听少做

    上午到达苏州，在公司附近安顿下来，下午到达饿了么分公司，跟大家混了个脸熟，盘点了解目前分站情况和现有业务。

    基本百废待兴，从零开始。

    查看之前给几人留的市场分析报告，还算合格。

    本作品由六九書吧整理上传~~

    晚上请苏州分部18名同事吃饭，花费1322元。

    收获：1、众人初步建立好感度；

    2、建立饿了么苏州分站、初步了解饿了么苏州站的班底每人特点（人员能力性格分析评估报告，另述），1名财务、2名程序员、1名本地运营、剩下14名全是市场销售和推广。

    8月27日：新官上任三把火！

    根据极简组织架构进行调整。

    设立技术运营保障部（2技术1运营）：负责分站迭代和产品类目更新。

    供给探索部（4人）：探索和深化供给端的业务。

    *经营业务部（10人含自己）：负责城市的城市商家和连锁商家的拓展和经营；

    挨个谈话，深化了解每人背景履历，特点，人尽其用！

    并跟设定绩效考核标准，呈总部报批。

    小技巧：划分若干小分队，把原本的运营人员就地打散，以青藤院和彼岸总部划拨的人为小组长，带领工作。

    能感到有个别人心里不服，没关系，能力证明一切！

    除技术运营外所有人，包括自己全部出去跑市场，初步摸排符合饿了么准入标准的商家，进行初次接触并初评合作可行性。

    8月28日：以身作则，身先士卒，立威！
    第(2/3)页